On ne vous noiera pas sous un déluge de termes élogieux nous concernant (dynamiques, disponibles, honnêtes, compétents...) - d'autres sont plus doués que nous pour se jeter des fleurs. Et puisque, sur le papier, tout le monde regorge de ces qualités, ça n'aurait que peu de sens. Comme disaient nos anciens, qui étaient capables d'un grand discernement entre deux guerres mondiales : "Faîtes-vos preuves !"

Le premier point à soulever est que nous sommes adhérents FNAIM et que nous ne travaillons que dans les limites définies par la législation. L'activité principale de la Société est la défiscalisation immobilière (loi Scellier-Dom), avec aujourd'hui une orientation vers la fiscalité des énergies renouvelables (panneaux photovoltaïques).

Le département "Fonds de commerce" a été créé en début d'année 2009 et placé sous la responsabilité d'Alain PROUDY, lui-même ancien restaurateur ayant su vendre son affaire dans les meilleures conditions. Nanti d'un carnet d'adresses conséquent, d'une connaissance du marché essentielle, il met à la disposition de nos clients la force et la diversité de son réseau.

Pour parvenir à une réelle efficacité, il nous a fallu mettre en place une méthode et des conditions de travail capables d'encourager les entrepreneurs désireux de céder leur entreprise à nous confier leurs biens.

1) Le relationnel avec les Experts Comptables

Même si, concrètement, ils n'ont rien à y gagner, nos partenaires experts-comptables savent voir plus loin que le bout de leur calculette : lorsque leur client souhaite vendre, lui apporter satisfaction reste leur priorité. On ne leur en voudra pas d'espérer ainsi poursuivre la gestion comptable de l'entreprise, une fois qu'elle aura changé de mains. L'intérêt personnel est un générateur de compétences très efficace !
Nous entretenons donc d'excellentes relations avec nombre d'entre eux. Cette collaboration nous permet également de bien cerner la qualité des dossiers proposés.

2) La relance et le suivi des dossiers

Partant du principe qu'une entreprise qui n'est pas à vendre ce mois-ci le sera peut-être le mois suivant, nous relançons régulièrement les responsables qui seraient susceptibles d'accepter une offre. De même, lorsqu'une demande nous parvient, et après étude de la validité de celle-ci, nous la transmettons aux entreprises concernées.

3) La communication

Nous utilisons 2 médias pour faire suivre vos demandes : les deux journaux locaux les plus lus (le JIR et Le Quotidien) et, bien sûr, le web francophone où nous sommes très présents grâce à un réseau de 7 sites très bien référencés et des campagnes Google Adwords aux budgets conséquents. A partir de septembre 2009, nous lançons également une campagne d'affichage sur des panneaux 4x3.

4) Le tri

Parce qu'il faut trier ! Il y a de très bonnes raisons pour vendre une entreprise ou un commerce, mais il y en a aussi, hélas, de très mauvaises... Nous vérifions la crédibilité du dossier en tenant compte du chiffre d'affaires, mais aussi de l'emplacement, des projets communaux et régionaux qui peuvent influencer favorablement ou non la prospérité de l'activité. Également, nous tenons compte de l'investissement qui a été consacré à l'entreprise : nombreux sont les commerces qui ne fonctionnaient que médiocrement et qui ont connu, après leur cession, une rentabilité florissante. A titre d'exemple, une boulangerie mal tenue mais située dans un lieu dénué de concurrence n'attend qu'un bon boulanger pour devenir une excellente affaire. En attendant, les clients potentiels vont chercher leurs croissants plus loin, quitte à devoir prendre leur véhicule...

5) La confidentialité

C'est un constat indéniable : le bouche à oreille est le meilleur réseau d'informations concernant les affaires potentiellement accessibles à l'achat. D'où l'intérêt de notre partenariat avec les experts-comptables et la nécessité d'entretenir un réseau de connaissances en permanence revalorisé. Mais ces atouts n'en seraient pas si nous n'étions pas capables de garantir aux vendeurs la confidentialité des informations qu'ils nous communiquent. Voilà pourquoi vous ne trouverez que très peu de biens présentés sur ce site. Nous souhaitons avant toute chose discuter de votre projet, de vos délais et évaluer vos possibilités financières. Quelle confiance nous accorderaient les vendeurs si nous leur présentions des acquéreurs dont la solvabilité se situerait entre le risible et le dérisoire ? Reprendre une activité est un engagement sérieux et une heure apparemment perdue en début de transaction, ce sont des journées gagnées par la suite.

6) La négociation

Notre présence locale et notre connaissance du marché font de nous les meilleurs négociateurs pour votre acquisition. La surestimation - naturelle et parfois affective - du bien par le vendeur est monnaie courante. A nous de le re-situer dans le contexte économique actuel, pour le bien des deux parties.

7) L'indépendance

Certes, nous entretenons les meilleures relations possibles avec les vendeurs, mais notre client, c'est vous. Votre satisfaction est notre passeport pour de futures opérations et nous savons pour qui nous travaillons. Notre rémunération est calculée sur le prix de vente : nous percevons une commission et une seule.

Nous avons d'autres avantages et techniques pour satisfaire vos demandes, mais il ne nous a pas semblé vital de les exposer au regard attentif de nos éventuels concurrents. Nous nous ferons par contre un plaisir de vous les présenter lors de notre prochain entretien !